製造業ひとりSEが、独立した先輩に“AI時代の働き方”を聞いてみた

もともとは別の業種で働いていて、数年前にIT業界へ転職しました。SES（客先常駐の契約形態）で経験を積んで、ずっとクラウド系をやってきて、2025年の10月に独立しました。今はエージェント経由の案件と、直の案件をかけ持ちしています。

そこは逆かもしれません。自分のPCで仕事をする案件は、ほとんどないです。あっても2割くらい。多くはエージェント経由で、客先から貸与されたPCを使います。その中で、客先アカウントのAI——今の現場だとClaude Codeが中心で、稼働の9割くらいをそれに乗せています。

地方の人は、貸与PCを郵送してもらったり、現場登録の日だけ出社して受け取ったり。フルリモートで回している人はけっこういます。出社も月数回に収まることが多いですよ。

それが、明文のルールはほとんどないんです。
「エンジニアなら最低限分かるよね」という暗黙の了解でやっている感じですね〜

契約書もAIに特記があるわけではなくて、いわゆる善管注意義務——プロとしての注意義務で包括されている感覚です。

一つ前が金融系で、AIは使ってOKだったんですが、あるとき本番データのログを調べる必要が出て。そのログにクレカ情報が載っていたんです。「読みたいけど、これをAIに送るのはさすがにまずい」と思って、結局入れませんでした。ルールで止められたというより、自分の判断で止めた感じです。

会社員時代の契約単価が基準でした。
「それより下がるのは嫌だから、このライン以上じゃないと入らない」と先に決めていた。エージェントは単価を保守的に出してくるので、根拠を持って交渉する余地はあります。あと、12ヶ月フル稼働の前提で計算すると危ないので、10ヶ月くらいで見ておくと安全です。

会社員時代とそんなに変わりません。
あいだにエージェントが入るので、極端にヤバい契約にはなりにくい。
ただ、準委任の場合は稼働の下限・上限と、それを外れたときの控除条件が、口頭の説明と合っているかは見ます。更新は3ヶ月が多くて、1ヶ月の現場もありますが、その場合でも更新連絡は1ヶ月前には来ます。

そうですね。急に切られる不安は、法律的にもある程度守られています。

オンラインコミュニティ提携の税理士に頼んでいます。
記帳は自分でやって、申告や設定の提案はしてもらう形。
税理士費用も経費だと思えば、トータルで手取りが上がればいいという考えです。

自分は50%です。ワンルームで居住スペースの半分くらいを仕事に使っていて、時間的にも半分以上使っているので、「実態として半分」と説明できる形にしています。

そこは売上や取引先の状況で変わるので、税理士とエージェントに相談して判断するのが安全です。

最近だと4つですね。
①AIを使っていない現場はちょっと怪しい。
②面談での相手の顔——以前しんどい現場に入ったとき、リーダーが本当に疲れきった顔をしていた。
③月末までずっと残っている募集は要注意。
④案件情報が薄くて何をやるか分からないところ。
この4つは避けるようにしています。

全然聞いて大丈夫です。
自分もめちゃくちゃ聞きます。
使えなかったら、そもそも行かないので。

基準は「同じ現場の人が読んで、その現場だと分かるかどうか」です。
会社名はもちろん、どんなシステムを使っているか、どんなサービスか、作業メンバーは何人か、開発環境はどんな感じか——このあたりは書かないようにしています。

そうです。
そうすれば、伝えたいことは残しつつ、現場は特定されない。

一つは、「辞めてから探す」だと噛み合わないことがあるので、副業から足場を作るのも手だということ。もう一つは、AI活用の観点でいうと、今はむしろ「AIを使える人」が求められる時代になったこと。去年まではそんなことなかったんですが、今年から一気に変わりました。だから、今すでにAIを使えている人は、それだけで強いです。

こちらこそ。
お互い、発信では現場に配慮しつつ、いい形で続けていきましょう。